CHARGÉ(E) DE DÉVELOPPEMENT CORPORATIF, FUSIONS-ACQUISITIONS & INTÉGRATION
Département : Capital Permanent & Stratégie
Localisation : Lomé, Togo (Présentiel)
Type de contrat : Temps plein
Rémunération : À définir selon profil et expérience
À Propos de Financière Agossou
Financière Agossou (« La Financière ») est une société holding indépendante dédiée à l'allocation de capitaux à long terme, à l'acquisition d'entreprises et à la construction de plateformes sectorielles intégrées au Togo et, à terme, en Afrique de l'Ouest.
La Financière adopte une approche d'investissement à capital permanent, avec un horizon de détention à long terme. Nous recherchons des entreprises et des actifs générateurs de trésorerie dans des secteurs où la consolidation, la professionnalisation des opérations et la mutualisation des ressources peuvent créer une valeur durable.
Notre modèle repose notamment sur l'identification directe d'entrepreneurs et de propriétaires d'entreprises, l'analyse rigoureuse des opportunités, l'acquisition et l'intégration progressive de sociétés et d'actifs au sein de plateformes sectorielles.
Le poste s'inscrit dans cette philosophie : la transaction n'est pas une fin en soi. L'acquisition constitue le point de départ d'un travail de développement, d'intégration et de création de valeur.
Contexte du Poste
Dans le cadre du développement de ses premières plateformes, Financière Agossou recherche un(e) Chargé(e) de Développement Corporatif, Fusions-Acquisitions & Intégration.
Le titulaire du poste jouera un rôle central dans la construction du pipeline d'opportunités de la Financière, particulièrement dans les secteurs des Métiers d'Art et des Médias, qui constituent les premières plateformes prioritaires.
Le poste combine quatre dimensions :
Origination → Analyse & M&A → Intégration → Construction de plateformes.
Le candidat recherché devra être capable de travailler de manière autonome, de passer de l'analyse financière à la rencontre d'un entrepreneur sur le terrain, et de transformer une opportunité identifiée en dossier d'acquisition puis en plan d'intégration concret.
Il travaillera en collaboration étroite avec la direction de Financière Agossou, qui conservera la responsabilité des décisions finales d'investissement, de l'allocation du capital et des négociations stratégiques.
Missions et Responsabilités
1. Origination et Développement du Pipeline d'Acquisitions
Le titulaire sera responsable de développer activement le réseau d'opportunités de Financière Agossou.
Cartographier les entreprises, ateliers, entrepreneurs et actifs correspondant aux thèses d'investissement de la Financière.
Identifier directement des propriétaires susceptibles d'envisager une cession, une succession, une association ou une transition de leur entreprise.
Prospecter et contacter les dirigeants et propriétaires par téléphone, courriel, WhatsApp, rencontres physiques et autres canaux pertinents.
Organiser des rencontres avec les entrepreneurs et développer avec eux des relations à long terme, même lorsqu'aucune transaction immédiate n'est envisagée.
Développer et entretenir un réseau de banquiers, comptables, avocats, consultants, entrepreneurs, associations professionnelles et autres intermédiaires susceptibles de référer des opportunités.
Maintenir un pipeline structuré et constamment mis à jour des opportunités potentielles.
Documenter les informations pertinentes sur chaque cible : activité, historique, propriétaire, situation financière, enjeux opérationnels, perspectives et intentions du propriétaire.
Identifier les opportunités d'acquisition d'entreprises ainsi que les acquisitions d'actifs lorsque la structure juridique ou opérationnelle de la cible le justifie.
L'objectif n'est pas simplement de trouver des entreprises à vendre, mais de construire progressivement un réseau d'entrepreneurs suffisamment solide pour que Financière Agossou devienne un acquéreur connu et crédible sur son marché.
2. Analyse et Qualification des Opportunités
Pour chaque opportunité qualifiée, le titulaire devra :
Recueillir et analyser les informations financières disponibles.
Examiner les revenus, marges, EBITDA, flux de trésorerie, actifs et besoins en fonds de roulement.
Évaluer la qualité et la stabilité des opérations.
Identifier les principaux risques financiers, commerciaux, opérationnels et humains.
Analyser la dépendance de l'entreprise envers son propriétaire.
Évaluer la possibilité de succession et de transfert des connaissances.
Identifier les synergies potentielles avec les entreprises ou plateformes existantes de Financière Agossou.
Participer à l'élaboration de scénarios de valorisation et de financement.
Préparer des analyses préliminaires permettant à la direction de décider si une opportunité mérite de faire l'objet d'une analyse approfondie.
Le candidat devra être capable de répondre à une question fondamentale :
« Qu'est-ce que nous achetons réellement, pourquoi cette entreprise mérite-t-elle notre capital et comment pouvons-nous créer davantage de valeur après l'acquisition ? »
3. Exécution des Transactions
Le titulaire participera à l'ensemble du processus transactionnel, sous la supervision de la direction de Financière Agossou.
Ses responsabilités comprendront notamment :
Préparer les dossiers d'opportunité et mémos d'investissement.
Construire ou superviser les modèles financiers nécessaires à l'évaluation des cibles.
Participer aux analyses de valorisation.
Préparer les informations nécessaires aux discussions avec les propriétaires.
Coordonner les processus de due diligence financière, juridique, fiscale et opérationnelle avec les conseillers externes.
Organiser et suivre les échanges entre Financière Agossou, les vendeurs, les avocats, les comptables, les banques et autres parties prenantes.
Participer à la préparation des lettres d'intention (LOI), offres et autres documents transactionnels en collaboration avec les professionnels du droit.
Suivre les conditions préalables au closing.
Maintenir un calendrier précis des étapes de chaque transaction.
Préparer les documents de synthèse destinés à la direction pour les décisions d'investissement.
Le titulaire ne prendra pas seul les décisions finales d'investissement. Il préparera les analyses, coordonnera le processus et formulera des recommandations à la direction.
4. Intégration Post-Acquisition
Chez Financière Agossou, la signature d'une transaction marque le début de la création de valeur.
Le titulaire participera donc directement à la préparation et à l'exécution des plans d'intégration.
Ses responsabilités comprendront :
Préparer un plan d'intégration avant le closing lorsque cela est possible.
Construire les plans des 30, 60 et 100 premiers jours.
Organiser le transfert des actifs, des documents, des contrats et des informations pertinentes.
Participer à la transition entre l'ancien propriétaire et la nouvelle direction.
Accompagner la mise en place des systèmes de reporting de Financière Agossou.
Documenter les processus opérationnels existants.
Identifier les processus qui doivent être conservés, améliorés ou remplacés.
Suivre l'intégration des fonctions administratives et financières.
Participer à l'identification et à la réalisation des synergies.
Assurer le suivi des engagements pris lors de l'acquisition.
Préparer les tableaux de bord permettant de suivre la performance de l'entreprise après son intégration.
5. Construction de la Division Métiers d'Art
Une partie importante du mandat initial concernera la construction de la plateforme Métiers d'Art.
Le titulaire participera notamment à :
Cartographier les artisans et savoir-faire présents au Togo.
Identifier les ateliers et les artisans présentant un intérêt stratégique.
Rencontrer les artisans et comprendre leur modèle économique et leurs besoins.
Identifier les opportunités d'acquisition d'actifs : machines, équipements, stocks, matières premières, outils et autres actifs pertinents.
Identifier les artisans expérimentés pouvant devenir Maîtres Artisans ou responsables d'atelier.
Documenter les savoir-faire et processus de fabrication.
Participer à la conception de futurs ateliers structurés.
Contribuer à la création de programmes de transmission et de formation.
Participer à la réflexion sur la création éventuelle d'une école ou académie des métiers d'art.
Contribuer au développement futur de boutiques, espaces de vente et autres canaux de distribution.
Identifier les synergies possibles entre différents ateliers et savoir-faire.
Participer à la définition des standards de qualité, de production et de contrôle.
L'ambition est de contribuer à transformer un ensemble de savoir-faire souvent fragmentés en une plateforme structurée, transmissible et capable de se développer à long terme.
6. Développement de la Division Médias
Le titulaire contribuera également au développement de la plateforme Médias, notamment autour de Westaf Daily et de futures opportunités complémentaires.
Il pourra notamment :
Identifier des entreprises de médias, communication, contenu ou services connexes susceptibles d'être acquises.
Cartographier les acteurs du marché.
Évaluer les complémentarités avec les activités existantes.
Identifier les possibilités de mutualisation des fonctions et ressources.
Participer au développement de nouveaux produits et services.
Contribuer à l'intégration des entreprises acquises.
Participer à la construction de systèmes permettant à la plateforme de supporter de nouvelles acquisitions.
7. Construction des Systèmes et Playbooks
Le titulaire contribuera à institutionnaliser les méthodes de travail de Financière Agossou.
Il devra notamment :
Documenter le processus d'origination.
Développer des modèles d'analyse et de qualification des opportunités.
Maintenir les modèles financiers et documents transactionnels.
Développer des checklists de due diligence.
Documenter les processus d'intégration.
Développer des modèles de plans des 100 premiers jours.
Documenter les leçons tirées des transactions et intégrations réalisées.
Contribuer à la constitution de la bibliothèque interne de connaissances de Financière Agossou.
Améliorer continuellement les processus de Corporate Development.
L'objectif est que chaque acquisition permette à la Financière de devenir meilleure dans l'acquisition suivante.
8. Suivi des Participations
Après l'acquisition, le titulaire pourra participer au suivi des entreprises intégrées :
Collecte des données financières et opérationnelles.
Préparation des tableaux de bord.
Analyse des écarts entre les résultats réels et les objectifs.
Suivi des synergies.
Identification des problèmes opérationnels.
Préparation de recommandations à la direction.
Suivi de l'avancement des plans d'intégration.
Profil Recherché
Formation et Expérience
Diplôme universitaire en finance, comptabilité, gestion, ingénierie, actuariat, économie ou domaine analytique connexe.
3 à 5 ans d'expérience pertinente en finance, investissement, conseil, M&A, Corporate Development, audit transactionnel, analyse financière ou domaine connexe.
Une expérience en Fusions-Acquisitions, Private Equity ou Corporate Development constitue un atout important, mais n'est pas une condition absolue.
Une expérience dans un environnement entrepreneurial ou auprès de PME constitue un atout.
Compétences Techniques
Excellente maîtrise d'Excel et de la modélisation financière.
Bonne compréhension des états financiers.
Capacité à analyser la rentabilité, les flux de trésorerie et la structure financière d'une entreprise.
Compréhension des principes de valorisation d'entreprise.
Capacité à analyser une opportunité d'acquisition de manière structurée.
Excellentes capacités de recherche et de synthèse.
Bonne maîtrise des outils de présentation et de reporting.
Développement d'Affaires et Origination
Le candidat doit être à l'aise avec le terrain.
Capacité à initier spontanément des conversations avec des entrepreneurs.
Aisance à rencontrer des propriétaires de PME.
Capacité à développer des relations professionnelles sur plusieurs années.
Forte capacité de persuasion et de négociation.
Curiosité envers les secteurs d'activité et les entrepreneurs.
Capacité à identifier des opportunités qui ne sont pas nécessairement officiellement « à vendre ».
Qualités Personnelles
Nous recherchons un profil :
Autonome, proactif et entrepreneurial, capable de travailler avec peu de supervision.
Rigoureux, discret et orienté résultats.
À l'aise avec l'ambiguïté et capable de passer de l'analyse financière au terrain.
Doté d'un fort sens de l'urgence et d'une curiosité intellectuelle affûtée.
Ouvert au débat, capable de défendre ses positions tout en acceptant d'être challengé.
Le candidat idéal n'est pas simplement un excellent analyste. C'est quelqu'un qui veut apprendre à construire et acquérir des entreprises.
Évaluation de la Performance
La performance sera évaluée selon quatre dimensions principales.
Origination : Volume et pertinence des cibles identifiées, qualité du pipeline, de la prospection et du réseau développé.
Processus d’acquisition : Rigueur des analyses financières, des due diligences, des mémos d'investissement et respect des échéanciers.
Intégration : Exécution des plans à 100 jours, rapidité du transfert opérationnel, réalisation des synergies et qualité du reporting.
Construction de plateformes : Progression des divisions, création de playbooks reproductibles et expansion du réseau d'entrepreneurs.
Processus de Sélection
Le processus de sélection comprend les étapes suvantes :
Entrevue initiale : Échange sur le parcours, la motivation et l'appétence pour le M&A et l'entrepreneuriat.
Études de cas pratiques :
Financière : Analyse d'une PME et recommandation d'acquisition.
Origination : Stratégie de construction d'un pipeline ciblée sur Lomé.
Intégration : Élaboration d'un plan d'intégration à 100 jours.
Mise en situation : Simulation d'un premier échange stratégique avec un cédant/propriétaire d'entreprise.
Vérification des références : Contrôle approfondi des antécédents professionnels.
Conditions du Poste
Localisation : Lomé, Togo (présentiel)
Type de contrat : Temps plein
Rémunération : À définir selon le profil, l'expérience et le niveau de responsabilité.
Le poste implique des déplacements réguliers auprès des entreprises, entrepreneurs, artisans, partenaires et autres parties prenantes de La Financière.
Pourquoi Rejoindre Financière Agossou ?
Exposition au cycle complet M&A : Implication directe à chaque étape, de l'origination à l'intégration et au développement opérationnel.
Construire plutôt qu'administrer : Participation active à la création de plateformes sectorielles fondées sur l'économie réelle.
Rôle entrepreneurial : Forte autonomie pour prendre des initiatives, résoudre des défis complexes et concevoir des solutions.
Perspectives d'évolution : Trajectoire vers des fonctions de Directeur du développement d'entreprise , de direction de plateforme ou de Directeur général d'une filiale.
Vision de long terme : Horizon de détention permanent axé sur la création de valeur pérenne et la transmission générationnelle.
Comment Postuler ?
Veuillez envoyer votre CV accompagné d'une lettre de motivation expliquant :
pourquoi vous souhaitez travailler dans le développement corporatif et les acquisitions de PME ;
comment vous identifieriez des opportunités d'acquisition à Lomé ;
une expérience concrète démontrant votre capacité à analyser une entreprise, développer une relation commerciale ou mener un projet complexe.
Les candidatures devront être envoyées à l'adresse de recrutement indiquée par Financière Agossou, avec la mention « Chargé(e) de Développement Corporatif, Fusions-Acquisitions & Intégration » dans l'objet du courriel.